想投身于礼品经营行业的您，是否想知道应该如何经营礼品店?

 
    　　无论你花多少的努力，一个礼品店的来客数是相对固定甚至是每年下降的；你可能曾经搞过几个小活动，发过几个传单，甚至贴啦几个海报，然而事实是：这些只是几个过时的游戏，顾客已经司空见惯，无动于衷，于是你担心啦，你失去信心啦，你开始想着放弃啦。
   
    　　一个零售店的来客数从一开始那就这条街决定的，因此选址变得如此首要，两个相邻的礼品店，它们的访客数基本是一样的，进这个礼品店的人，也会进另外一个礼品店，女人逛街随机性大大超过目的性，有的人从头逛到尾，逢店必进，成为一种乐趣。
   
    　　一个礼品店的营业额=访客数*成交率*客单价[访客数*成交率=来客数]
   
    　　访客数相对固定，成交率主要靠员工的推销能力，在一段时间后，也会相对固定，通过连带推销，让顾客一次多卖几样东西，也是少数现象。
   
    　　如何经营礼品店以增高客单价？
   
    　　增高客单价，无非那就两种办法：让客人多买几件商品或买更好更贵的商品
   
    　　除非是送礼，客人自用时，通常一次只买一件商品；
   
    　　因此我们把工作的重点放在让客人买更好更贵的商品上；
   
    　　于是在商品结构上，我们来下功夫：
   
    　　如客人想把头发束好，有皮筋，再好一点有头花，再好一点有马尾；
   
    　　如果情况是皮筋的品种多过头花，头花的品种多过马尾，那么顾客选择皮筋的可能性大过其它二项；如果头花的品种大过皮筋/马尾，那么顾客选择头花的可能性大；如果马尾的品种大过其它二项，那么顾客选择马尾的可能性会大好些，客单价那就这样产生的；
   
    　　再如顾客比较喜欢马尾，马尾中又分高中低档，高档的品种多过中档/低档，那么顾客选择高档的机会，会相应大好些；于是客单价又提升啦；
   
    　　通常认为，产品分为高中低三档，低档多，中档高档少，比较符合我们的思维习惯；终究中国穷人多，富人少；越往上顾客越少；
   
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